Как создать маркетинговый план

Маркетинговый план

Маркетинговый план необходим для привлечения новых и существующих клиентов. Он используется, чтобы проложить путь к прибыли. Чтобы продолжить успешный бизнес, ваш маркетинговый план должен быть прямым, лаконичным и отзывчивым. Для этого маркетинговый план должен включать эти 4 части:

Проанализировать компанию и поставить цели

Вам необходимо четко понимать, где находится компания с точки зрения годовых продаж, валовой прибыли и привлечения клиентов. Вы также должны понимать свой продукт. В частности, какую проблему он решает и для кого он предназначен.

С этими цифрами пришло время выбрать цель для маркетингового плана. Это может быть достижение конкретной цели по продажам каждый месяц. Или это может быть что-то незначительное, например, увеличение список адресов электронной почты. Выберите цель и сделайте ее точной для маркетингового плана.

Исследовать рынок и клиентов

Клиенты это все. Без них невозможно достичь целей в продажах. Таким образом, вы должны понимать, кто потенциальные клиенты, чтобы успешно продавать им. Разработка профиля клиента (или персонажа покупателя). Чем больше деталей, тем лучше. Можно даже создать поддельное имя и фотографию вашего идеального клиента. Почему они хотят ваш продукт? Как часто они будут покупать его? Они женаты? Есть или дети?

Затем подключите свой продукт к своим рациональным и эмоциональным потребностям. Например, ваш идеальный клиент работает более 70 часов в неделю, а ваш продукт поможет ему проводить больше времени со своими детьми. Эмоциональная потребность в этой ситуации — создать больше времени для семьи. Рациональная необходимость — найти лучший способ проработать эти 70 с лишним часов. Два типа потребностей пересекаются.

В конце концов, важно помнить, что ваш клиент — реальный, думающий человек. Чем раньше вы будете использовать эти знания, тем легче будет согласовать ваши маркетинговые цели с потребностями клиентов.

Создать маркетинговые стратегии

В начале вы будете пытаться привлечь новых клиентов. Обычно это достигается с помощью информационно-пропагандистских программ — холодных звонков, рекламы в Facebook и другой рекламы.

Как только у вас появится их интерес, они будут считаться «горячими клиентами». Они знают, что вы и ваш продукт существуют. Теперь вы можете использовать новую стратегию, чтобы превратить их в активных клиентов, а не в пассивных.

После покупки вашего продукта нужно превратить их в постоянных покупателей. VIP коды скидок и программы лояльности могут заставить их остаться.

Каждый раздел требует определенной формы взаимодействия. Как только потенциальный клиент станет постоянным, он не будет отвечать на объявление в Facebook, рассказывающее о вашей услуге. Они знают сервис. Они использовали сервис. Это не новость, поэтому этот метод не будет работать в стимулировании покупок.

Четко определите свое сообщение, скажите клиентам, что делать, чтобы получить больше информации, а затем используйте маркетинг, чтобы закрыть продажу.

Определить бюджет

Люди не будут роить вашу компанию, если не знают, что она существует. И не будут покупать ваш продукт, если не понимают преимуществ. Именно поэтому каждый бизнес должен использовать маркетинг.

Определитесь с бюджетом. Он может быть ежемесячным, ежеквартальным, ежегодным, в зависимости от того, что работает для вас. Для начала вам понадобиться взять проценты с валовых продаж или процент от привлеченных или заимствованных средств.

На протяжении всего выполнения вашего маркетингового плана следите за бюджетом. При необходимости измените план, пока не достигнете нужной суммы (или, по крайней мере, очень близкой к ней). Если вы видите результаты, следите за тем, какие стратегии получили лучший ответ. Если вы этого не сделаете, повторите эти шаги снова и настройте маркетинг, пока не произойдут положительные изменения.

SEO студия компании Fory Group