Як створити маркетинговий план

Маркетинговий план

Маркетинговий план необхідний для залучення нових та існуючих клієнтів. Він використовується, щоб прокласти шлях до прибутку. Щоб продовжити успішний бізнес, ваш маркетинговий план повинен бути прямим, лаконічним і чуйним. Для цього маркетинговий план повинен включати ці 4 частини:

Проаналізувати компанію і поставити цілі

Вам необхідно чітко розуміти, де знаходиться компанія з точки зору річних продажів, валового прибутку і залучення клієнтів. Ви також повинні розуміти свій продукт: зокрема, яку проблему він вирішує і для кого він призначений.

З цими цифрами прийшов час вибрати мету для маркетингового плану. Це може бути досягнення конкретної мети з продажу кожного місяця. Або це може бути щось незначне, наприклад, збільшення список адрес електронної пошти. Виберіть мету і зробіть її точної для маркетингового плану.

Дослідити ринок і клієнтів

Клієнти це все. Без них неможливо досягти цілей в продажах. Таким чином, ви повинні розуміти, хто потенційні клієнти, щоб успішно продавати їм. Розробка профілю клієнта (або персонажа покупця). Чим більше деталей, тим краще. Можна навіть створити підроблене ім’я і фотографію вашого ідеального клієнта. Чому вони хочуть ваш продукт? Як часто вони будуть купувати його? Вони одружені? Є чи діти?

Потім підключіть свій продукт до своїх раціональним і емоційним потребам. Наприклад, ваш ідеальний клієнт працює більше 70 годин на тиждень, а ваш продукт допоможе йому проводити більше часу зі своїми дітьми. Емоційна потреба в цій ситуації – створити більше часу для сім’ї. Раціональна необхідність – знайти найкращий спосіб опрацювати ці 70 з гаком годин. Два типи потреб перетинаються.

Зрештою, важливо пам’ятати, що ваш клієнт – реальний, думаюча людина. Чим раніше ви будете використовувати ці знання, тим легше буде узгодити ваші маркетингові цілі з потребами клієнтів.

Створити маркетингові стратегії

На початку ви будете намагатися залучити нових клієнтів. Зазвичай це досягається за допомогою інформаційно-пропагандистських програм – холодних дзвінків, реклами в Facebook і іншої реклами.

Як тільки у вас з’явиться їхній інтерес, вони будуть вважатися «гарячими клієнтами». Вони знають, що ви і ваш продукт існують. Тепер ви можете використовувати нову стратегію, щоб перетворити їх в активних клієнтів, а не в пасивних.

Після покупки вашого продукту потрібно перетворити їх на постійних покупців. VIP коди знижок і програми лояльності можуть змусити їх залишитися.

Кожен розділ вимагає певної форми взаємодії. Як тільки потенційний клієнт стане постійним, він не буде відповідати на оголошення в Facebook, що розповідає про вашої послуги. Вони знають сервіс. Вони використовували сервіс. Це не новина, тому цей метод не буде працювати в стимулюванні покупок.

Чітко визначте своє повідомлення, скажіть клієнтам, що робити, щоб отримати більше інформації, а потім використовуйте маркетинг, щоб закрити продаж.

Визначити бюджет

Люди не будуть роіть вашу компанію, якщо не знають, що вона існує. І не будуть купувати ваш продукт, якщо не розуміють переваг. Саме тому кожен бізнес повинен використовувати маркетинг.

Визначтеся з бюджетом. Він може бути щомісячним, щоквартальним, щорічним, в залежності від того, що працює для вас. Для початку вам знадобитися взяти відсотки з валових продажів або відсоток від залучених або запозичених коштів.

Протягом усього виконання вашого маркетингового плану стежте за бюджетом. При необхідності змініть план, поки не досягнете потрібної суми (або, принаймні, дуже близькою до неї). Якщо ви бачите результати, стежте за тим, які стратегії отримали кращий відповідь. Якщо ви цього не зробите, повторіть ці кроки знову і налаштуйте маркетинг, поки не відбудуться позитивні зміни.

SEO студія компанії Fory Group

Поделиться на своей странице социальной сети:

Залишити відповідь

Ваша e-mail адреса не оприлюднюватиметься. Обов’язкові поля позначені *